很明显,美国运通公司电话占线并不是售货员的过错,但售货员主动把这个责任承担起来,他也不评判美国运通公司到底如何,更不发脾气,而是自己主动向因占线而久等的消费者道歉。事后,这位消费者深有感触地说道:“他赢得了我们终生的信任!我们今后会毫不犹豫地继续走向那个‘售货员赠5分钱糖果的商店’去购买东西。”
像这样的小事在这个店里时常发生。就这样,对这家商店产生好感的顾客越来越多,这家商店的销售额也因此不断上升。像这样的分店在贝尔特拉摩公司随处可见。这一提供优质服务的做法并不需要技术推动,但却能让公司在市场营销中获得持久的优势。
困:亨;贞,大人吉,无咎;有言不信。
《彖》曰:困,刚掩也。险以说,困而不失其所亨,其唯君子乎!“贞,大人吉”,以刚中也。“有言不信”,尚口乃穷也。
《象》曰:泽无水,困;君子以致命遂志。
《困》卦:象征困穷:努力自济必能亨通;应当守持正固,大人可获吉祥,不致咎害;此时有所言未必见信于。
《彖传》说:《困》卦表明,阳刚被遮掩不能施展。身处困境但心中愉悦,恐怕只有君子才能如此吧!“卜问为大众所认可的人的事吉祥”,是因为阳刚者能坚守中正。“处在困境的人说话难以使人相信”,这说明崇尚言辞不但无益反而使自己陷入更加困难的处境中。
《象传》说:《困》卦的卦象是兑在上、坎在下,兑为泽、坎为水,泽中没有水,所以把它叫作《困》卦。作为君子即使身处穷困,也一心一意致力于自己的事业,从而实现自己的意愿。
《困》卦告诉我们,人处于困境时,一方面不能绝望,不气馁,耐心地等待时机;另一方面,不要过于柔弱,而要采取有效的行动。另外,它暗示我们,即使居于高位,如果不谦虚,也会有陷入困境的可能性。
初六:臀困于株木,入于幽谷,三岁不觌。
《象》曰:“入于幽谷”,幽不明也。
初六:屁股挨着的地方是枯木,无法坐,便进入黑暗的山谷里,多年不见光明。
《象传》说:“退隐到幽深的山谷里”,那里幽暗而没有光明。